抖音作為中國最受歡迎的短視頻應用，自上線以來一直備受關注。而抖音小店則是隨著2020年年底抖音電商“雙11直播節”的推出，成為了廣大用戶追捧的熱門話題。這其中，消費者的自發購買和優質線上商家的加入，成為推動抖音小店崛起的重要力量。

抖音小店是靠什么盈利的？

抖音小店的盈利來源有兩個：廣告和商品銷售。據悉，目前抖音小店將廣告收入與商品分成比例設置為1:9，即廣告收入只占小店盈利的10%左右。這就意味著，商家可以通過提供優質商品的做法，獲得更高的銷售額以及更穩定的盈利。

抖音小店適合賣什么？

1.化妝品和個人護理產品

抖音場景下，輕松愉悅的氛圍和美圖濾鏡，讓人們的化妝品需求變得更加旺盛。如果你經營具有個性魅力的化妝品小店，甚至可以憑借高質量的推薦和使用教程，獲得更多粉絲的認可，成為一個擁有影響力的化妝品推薦網紅。

2.文具和潮流小物

年輕用戶是抖音的主力軍，對文具和潮流小物也有著濃厚的興趣。如果你的小店經營新穎、富有設計感的文具或小物，或者是擁有自己品牌的文創產品，那么就有很大的可能成為年輕用戶的心頭好，被推薦的機會越來越多。

3.家居內飾

抖音上的創意、美感構思豐富，許多家具和家居商品也被置身其上。如果你經營的小店能夠提供高質量的家居設計靈感和實用性強的功能家具，那么很有可能獲得更多的展示機會和用戶青睞。

4.代購國內商品

由于疫情的影響，減少了人們出境的機會，國內外消費價格的差異性變得越來越大，購買國內商品成為了更為劃算的選擇。如果你有豐富的國內商品代購經驗，經營一個個人代購小店在抖音上的發展速度也將不會慢。

抖音小店該如何盈利？

抖音小店是通過銷售商品來賺錢的，因此，要想在平臺上積累第一桶金，也要有足夠的產品庫存和好的銷售方案，包括從采購、物流、品控、運營，到營銷的全鏈路優化，才能夠更好的推動銷售。

可以考慮采用以下經營方式：

1.挖掘個性化的商品

商品的獨特性是抖音小店在同類平臺新異出的關鍵因素之一。如果你選擇質量和創意兼備的商品，可以抓住更多的目光、積累更多的口碑、獲得更多的曝光和銷售。

2.設置適當的價格策略

以合理的價格策略為基礎，根據產品質量和銷售鏈條設計貨品價格，可以把產品定位準確到用戶群體，有效提高銷售量。

3.粘性運營和營銷方式

用戶粘性的提高，是產品線上的一個重要指標。采用吸引眼球的圖片、獨具特色的宣傳片、吸引和挑戰的游戲策劃等，都可以為用戶創造更強的粘性，實現多次購買。

總結

在新時代，抖音小店已經變成成為了一種日常購物的方式。對于創業者和商家來說，抖音小店更是一個探索的機會，要利用其新的營銷方式和流量優勢，建立一種全新的盈利模式。只要從用戶角度出發，堅持創新和質量，掌握現代營銷的核心競爭力，就可以讓抖音小店變成一個盈利的理想之地。

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