上期文章跟大家分享了直播間崗位的行業術語，除此之外，每場直播結束后都需要數據復盤分析，以便策劃出下一場更好的直播效果。那么在做直播數據分析時，你不知道以下這些行業術語恐怕就要露怯了，不要慌，馬上來get!

直播間數據

1.GMV: Gross Merchandise Volume指交易總額。

2.客單價:平均每個顧客的成交額，計算方法是:客單價=GMV/直播間有消費的顧客總數。

3.ROI: Return On Investment，指投資回報率。

●直播間ROI分為“綜合ROI"和“投放ROI"兩種。

●綜合ROI的計算方法是ROI=銷售額/單場投入成本費用。比如:單

場直播成本為坑位費2萬+投放5萬，ROI保1:2， 也就是說產品銷售

額保14萬。

●投放ROI的計算方法是ROI=因投放而產生的銷售額/單場投放成

本。比如:單場直播投放5萬，囚投放而產生的銷售額為10萬，投放

ROI為1:2。

4.在線人數:同一時間點，觀看直播間的用戶人數。

5.直播間PV:直播間訪問次數。如果一個人反復進入直播間，就

會導致PV數值的上升。

6.直播間UV: Unique Visitor ，指直播間訪問人數。

7.直播間UV值:就是整體場觀和銷售額的比值。計算公式: UV價值=銷售額/場觀人次。例如單場直播整體場觀為10000人，該場GMV為20000元，則直播間UV價值為2。UV價值越高，代表用戶對直播間的價值貢獻越高。相對的，平臺也會更愿意給這樣的直播間推流。

8.CTR: Click -Through-Rate，指點擊率或點曝比。對于直播來說，指直播間投放廣告的實際點擊次數(嚴格的來說，可以是到達目標頁面的數量)除以廣告的展現量(impression) 。點擊率越高，代表直播間內容/產品對用戶的吸引力越高。

9.直播間人均在線時長:用戶在百播間平均停留的時長，是直播間重要指標之一。

10.ATV:直播間平均在線人數。

11.人氣峰值:指單場直播中最高人氣峰值數據。

12.GPM:直播間平均每一千個觀眾下單的總金額，常用來衡量直播間的賣貨能力。

13.直播間人氣:直播間頁面右上角實時顯示的在線人數。

14.商品展示次數:商品展示給用戶的次數。直播間內的彈窗、用戶點進購物車測覽到商品都算展示。

15.商品點擊次數:商品展示給用戶之后，用戶實際點擊商品的次數，也就是用戶點擊商品進入商品詳情頁的次數。反映了商品展示以及商品、價格等對于用戶的吸引力。

16.轉化率:指直播間成交的訂單數量和進入直播間觀看的人數的占比。是直播間重要指標之一。

●其中自然流量轉化率=通過自然流量產生的訂單數/自然流量觀

看數。自然流量轉化率剔除了付費流量的影響，僅針對直播間自然流量

產生的轉化進行評估，最能反饋直播間“硬實力”。

●單品轉化率為后期選品、排品提供參考。而整體轉化率則影響后期

抖音平臺是否給直播間推白然流量。

17.粉絲轉化率:也叫“轉粉率”，是直播期間轉化新粉的能力，體現的是直播間人貨場對于陌生用戶的吸引力。轉粉率=新增粉絲/觀眾總數。

18.權重:指直播間的流量層級。權重越高，即流量層級越高，平臺推送的流量越多。影響直播間權重的要素是:

●直播時長和頻次:對于新賬號來說，每天穩定開播，每次直播至少2小時;

●平均停留時長:在所有的互動指標中，停留是最基礎，也是最重要的，因為所有數據的產生都必須以停留為前提。

●互動率:包括評論、點贊、關注、加粉絲團、分享等，其中評論大于點贊，但又弱于關注、粉絲團、分享。

●轉化率及UV價值等:這是直播間的“交易指標”，代表著直播間對流量能有效使用，能夠為平臺帶來盈利。

19.小時榜:一小時一計算的榜單，統計該小時內收禮物最多的直播間的排名。

20.直播廣場:是理論上可以看到所有主播直播間封面的系統展示頁面，是抖音APP直播板塊的主頁面。

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